Pitching Báo Chí: Vì Sao Nội Dung Hấp Dẫn Vẫn Có Thể Bị Bỏ Qua?

Nhiều doanh nghiệp vẫn thường mặc định rằng chỉ cần có một câu chuyện hay, đủ hấp dẫn là có thể nghiễm nhiên thu hút sự quan tâm của báo giới. Trên thực tế, các nhà báo không tìm kiếm cái “hay” theo nghĩa chung chung. Họ tìm đến nội dung phù hợp với những gì họ đang theo dõi và ưu tiên ở thời điểm hiện tại.

Mức độ ưu tiên nội dung của các toà soạn 

Mức độ ưu tiên thông tin được thể hiện rõ nét nhất ở các lĩnh vực chính trị hay chính sách công. Trong những giai đoạn cao điểm như bầu cử, thay đổi chính sách hoặc khủng hoảng truyền thông, phần lớn các tòa soạn sẽ tập trung toàn bộ nguồn lực vào một nhóm chủ đề cụ thể. Khi đó, ngay cả những câu chuyện được đầu tư công phu, có góc nhìn độc đáo nhưng không liên quan trực tiếp đến "điểm nóng" cũng dễ dàng bị gạt ra ngoài. Không phải bởi nội dung thiếu hấp dẫn, mà đơn giản vì nó không nằm trong mạch thông tin mà tòa soạn đang theo đuổi tại thời điểm đó.

Chẳng hạn, trong giai đoạn bầu cử Tổng thống Mỹ 2024, theo dữ liệu từ Pew Research Center, hơn 60% nội dung trên các trang tin lớn tập trung vào chính trị và các vấn đề liên quan đến bầu cử. Trong bối cảnh đó, nhiều bài pitch về doanh nghiệp hay sản phẩm mới gần như không có “đất diễn” để xuất hiện vì không nằm trong ưu tiên của tòa soạn tại thời điểm đó.

Thay đổi tư duy pitching: từ “gửi nhiều” sang “chọn đúng”

Đa số đội ngũ truyền thông vẫn đang hiểu mức độ liên quan theo cách khá đơn giản: viết về ngành nào thì gửi cho nhà báo ngành đó. Tuy nhiên, cách đánh giá của báo chí lại chi tiết hơn rất nhiều.

Một nội dung chỉ thực sự phù hợp với tòa soạn khi nó đáp ứng được đồng thời nhiều yếu tố: 

• Chủ đề mà nhà báo đang theo dõi trong thời gian gần đây.
• Những nội dung họ vừa xuất bản.
• Mối quan tâm của độc giả mà họ đang phục vụ.

Điều này cũng lý giải vì sao có những bài pitch dù đúng lĩnh vực nhưng vẫn không nhận được phản hồi từ phóng viên. Vấn đề đôi khi không nằm ở chất lượng thông tin, mà chỉ đơn giản bị đặt sai thời điểm hoặc không khớp với mạch nội dung mà phóng viên đang ưu tiên.

Chẳng hạn, một thương hiệu pitching về xu hướng làm đẹp bền vững cho một phóng viên đưa tin về mảng lifestyle. Tuy nhiên, trong cùng thời điểm đó, phóng viên này đang tập trung viết series về lạm phát và hành vi tiêu dùng. Dù chủ đề phù hợp, thông tin vẫn có thể bị bỏ qua vì không khớp với sự ưu tiên nội dung lúc đó.

Chiến lược pitching hiệu quả

Để một bài pitch có cơ hội được đọc, thay vì bắt đầu từ thông điệp của doanh nghiệp, cách tiếp cận hiệu quả nhất là bắt đầu từ góc nhìn của tòa soạn: họ đang viết gì, đang quan tâm đến vấn đề nào, và câu chuyện của mình có thể đóng góp gì vào dòng nội dung đó.

Thực tế, những pitching hiệu quả thường chỉ cần trả lời được một câu hỏi đơn giản: “Vì sao câu chuyện này lại phù hợp với tôi, vào thời điểm này?”. 

Hiện nay, các công cụ AI có thể hỗ trợ phần nào ở bước nghiên cứu, giúp tổng hợp nhanh các bài viết gần đây, nhận diện xu hướng và gợi ý những nhà báo phù hợp. Những nội dung thực sự phù hợp, được chuẩn bị kỹ và đặt đúng bối cảnh thường có khả năng được chọn cao hơn đáng kể.

Điều này khiến pitching báo chí không còn là bài toán về số lượng, mà là bài toán chọn lọc. Gửi ít hơn, nhưng đúng hơn, thường hiệu quả hơn rất nhiều so với việc gửi đại trà.

Về dài hạn, đây cũng là cách xây dựng uy tín với báo chí. Việc liên tục gửi những nội dung phù hợp không chỉ giúp tăng khả năng được phản hồi, mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến cách nhà báo nhìn nhận một doanh nghiệp hoặc một đơn vị truyền thông. Một nguồn tin hiểu rõ cách báo chí vận hành sẽ luôn có lợi thế hơn trong việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với các cơ quan truyền thông.